課題解決の記事
営業担当の育成やチーム運営、企業顧問の面談など、よくある悩みについて、確認する項目と自分に問いかける質問をまとめた記事です。セミナーの内容をもとにした記事には出典を載せています。
工務店の子育て世帯集客、家を探し始める前に何を届けるか
子育て世帯への集客を見直したい工務店向けに、コズレの公開調査を手がかりに接点の時期と情報提供を考えます。相談記録から確かめることを紹介します。
新規事業の会議で「検討します」が続くとき、次に決めたいこと
新規事業の会議を重ねても進まないとき、議事録から何を確かめるか。スポルツの公式発信を手がかりに、行動が決まらない理由を整理します。
営業の成果が担当者任せになっているとき、何から見直す？
提案が担当者の感覚に依存する、目標を立てても現場が動かない。商談の進め方とチーム運営を分けて、共有する情報・判断基準・振り返り方を整理します。
企業顧問の面談で選ばれるには？ 大森正氏が6連敗から変えた伝え方
自分の経歴を語る前に、企業が何に困っているかを理解する。大森正氏の講演から、顧問面談の失敗と、実務経験を支援につなげる考え方を整理します。
営業ヒアリングから提案につなげるには？ 新人と確認する6項目
商品説明はできるのに顧客に合う提案ができない。営業ヒアリングの質問例、情報不足と提案判断の切り分け、提案前の振り返りメモを使って確認します。
営業が行動しない原因は、やる気だけなのか？
決めた行動が続かないとき、意欲だけで判断せず、目的の理解・必要な知識・実行するスキル・チームの運営を分けて確認します。
営業教育は社内か外部か？ 営業研修の費用・会社選びの判断軸
営業教育を内製するか、外部の研修に頼むか。教える人・時間・実践支援を比較し、料金と社内工数、研修会社への確認事項を整理するための判断表とメモを用意します。