2億円の借金を3年で黒字化した、元人事役員の採用戦略

「採用は人事の仕事」 ではなく、 会社全体の「営業活動」 である

「採用できない」「すぐ辞める」「育たない」 ── 人口減少が進む地方や中小企業の現場でもっとも多い悩みです。 けれど、 これを 採用テクニックや求人媒体だけで解決しようとすると、 ほぼ全て失敗 します。

本質は「選ぶ人事から、 選ばれる会社になる」 という会社全体の姿勢に切り替えること。 つまり、 採用 = 営業活動として再構築することです。

2 億円の借金を引き継いだ地方フランチャイズ法人で人事役員として経営再建を達成し、 現在は人事支援に携わる金子 友也が、 「選ばれる会社」 になるための採用戦略を公開します。

ビジョンが採用・評価・福利厚生 すべてを貫く

採用・育成・評価制度・給与・福利厚生 は、 個別に設計しても機能しません。 すべての軸になるのは 会社のビジョン (= 経営理念 / 価値観) です。

• ビジョンがあると、 採用基準・評価基準・給与体系・福利厚生 すべてが一貫性を持つ
• ビジョンに共感する人材だけが集まる → 教育コストが下がる、 離職率が下がる
• ビジョン無き会社は、 結局「経営者と気の合う人材」 しか採れず、 多様性も再現性も生まれない

採用 = 営業活動として再構築する

優秀な人材を採るには、 会社の最強営業マンを採用責任者に置く ことが必要です。

• 自社の顧客に商品を売るのと同じ熱量で、 候補者に「自社で働く価値」 を売る
• 一次面接は人事任せにせず、 経営層が直接判断
• スカウト文・面接トーク・内定通知 すべて営業の PDCA で運用

これを実現すれば、 採用通過率は劇的に変わります。

このアカデミーで学べる「考え方」

• 「採用 = 人事の仕事」 から「採用 = 会社全体の営業活動」 へ ── 採用テクニックではなく、 会社の姿勢を変える発想転換
• 「選ぶ人事」 から「選ばれる会社」 へ ── 人口減少・採用難の時代に勝つための前提
• ビジョンが採用の全てを貫く ── 採用・教育・評価・福利厚生 を一気通貫で設計する考え方
• 採用責任者は最強営業マンを置く ── 採用を営業 PDCA で運用する組織設計
• リファラル / アルムナイの活用 ── 「いつでも戻ってこられる」 関係づくりが、 採用市場での競争優位を生む
• 評価制度は数字だけで作らない ── ビジョン浸透が前提、 数字だけの評価制度は機能しない
• 地方・中小企業こそ「選ばれる会社」 になれる ── 人口・媒体・予算で大手に勝てない企業の戦い方

こんな方におすすめ

• 経営者・社長 (= 採用に困っている方、 「選ばれる会社」 になりたい方)
• 人事責任者・人事マネージャー
• 採用しても定着しない・育たない、 と感じている方
• 地方や中小規模で、 大手と同じ媒体・予算では戦えないと感じている方
• 評価制度・福利厚生を一気通貫で見直したい方