住宅・車・保険が『選ばれる瞬間』― CMに頼らない、妊娠・出産期の攻略法
妊娠を機に、住み替え・自動車購入・親の保険の見直しが一斉に始まります。検討期間は短く、比べる会社も少なく、最初に出会った会社が選ばれやすい。CM予算がなくても、この時期の家庭に先回りすれば地域の工務店・ディーラー・保険代理店にも勝ち目があります。130万世帯の子育てデータから導いた勝つポイントを、業界別にお伝えします。
このセミナーで扱う内容
「いつ・誰に・どこで出会うか」をデータで決め、CMに頼らず検討期の世帯に先回りする設計図。
- 01妊娠・出産が、住まい・車・保険を見直すきっかけになる理由
- 02子育て世帯ならではの「3つの法則」と、自社への当てはめ方
- 03保険・注文住宅・自動車で「誰が決めるか」「いつ決めるか」「何社比べるか」の実データ
- 04お客様を「年齢」ではなく「妊娠○ヶ月〜子ども○歳」で絞り込む考え方
- 05限られた販促費で、検討中の家庭に確実に届ける方法
講演の要点・詳しい内容
講演の要点
ポイント1：「いつ出会うか」で勝負が決まる
子育て世帯が住まい・車・保険を検討する期間は、想像以上に短く限られています。お客様を「20〜30代の夫婦」と年齢で捉えるのではなく、「妊娠○ヶ月〜子ども○歳」と時期で捉え直す。それだけで、販促費をかけるべき相手とタイミングが見えてきます。
ポイント2：CMより「毎年続く出会いの場」をつくる
子育て世帯のお客様は、毎年入れ替わります。一度CMで名前を広めても、翌年には新しい家庭がゼロから会社を選び始めます。だからこそ、検討期の家庭に毎年きちんと届き続ける仕組みを持つ会社が強いのです。これは、大きな予算より地道な継続が活きる、中小企業向きの戦い方です。
ポイント3：「誰が決めるのか」を見極める
住まい・車・保険では、話を進める人と、最後に決める人が同じとは限りません。パパが主導するのか、ママが主導するのか、誰が結論を左右するのか。その答えは商材によって変わります。業界別の実データで、営業トークや販促物で「誰に、何を伝えるべきか」を明らかにします。
参加特典
- ご参加いただいた方全員に、当日のセミナー資料をお渡しします。
- 個別相談をお申し込みの方には、業種別の「調査データブック」を差し上げます。個別相談では、セミナーで紹介しきれなかったデータや、同じ業種で成果の出た取り組みもご紹介します。
こんな方におすすめ
- 工務店・住宅会社で、子育て世帯の集客や販促の打ち手を見直したい経営者・販促担当の方
- 自動車ディーラーで、ファミリー層の新規獲得や既存顧客の流出防止に取り組みたい方
- 保険代理店で、妊娠・出産期の見直し需要を取りこぼしたくない方
- 大手のようなCM予算はなくても、限られた販促費を効く時期・相手に集中させたい方
講師
NTT東日本にて法人営業、マーケティング、経営企画を経験後、慶應義塾大学大学院にてMBAを取得（在学中、米国ノースウェスタン大学ケロッグ経営大学院へ留学）。戦略コンサルティングファーム「ローランド・ベルガー」で、自動車・金融業界など幅広いクライアント向けにマーケティング戦略立案やビジネスプロセス改善を支援。その後、子育て世代向けWebメディア「コズレ」を創業期から運営責任者として牽引し、会員130万世帯以上のプラットフォームへと成長させる。累計800万件超の調査データをもとに、育児用品メーカーや子育て関連サービス企業をはじめ100社以上を支援し、定量・定性データに基づくマーケティング戦略やプロモーション施策を提案・実行。著書に『子育て世帯マーケティングの教科書』。子育て世代の購買行動やニーズを踏まえたマーケティング手法に関するセミナー・講演の講師も務める。
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