電話営業の生産性を劇的に向上させる方法
電話営業を経験した人の92.7%が「大変だった」と回答。原因は個人の資質ではなく仕組みです。HP整備 × SDR/BDR分類 × ショート商談化の3軸で、精神的負担を減らしながらアポ獲得率を上げる構造を、藤野が複数社で磨いた実践メソッドを基に公開します。
- 開催日
- 所要時間
- 12:00〜13:00（1時間）
- 配信形式
- オンライン（Zoom Webinar）
電話営業を「つらい作業」から「戦略的活動」へ ─ HP × インサイドセールスで生産性を劇的に上げる方法
電話営業を経験した人の 92.7% が「大変だった」と答えるそのストレスは、個人の資質ではなく業務の仕組みに起因します。複数の IT/SaaS で SDR/BDR からカスタマーサクセスまで横断的に手がけてきた弊社の藤野が、HP 整備・SDR/BDR の戦略分類・電話を「ショート商談」に変える 5 ステップで、現場の精神的負担を減らしながらアポ獲得率を上げる構造を公開します。
このアカデミーで学べること
- 「精神論」ではなく「仕組み」で成果を上げる構造
- HP/LP が受付突破の「武器」になる理由
- SDR / BDR の戦略的分類とリソース配分
- 電話を「ショート商談」に変える 5 ステップ
- アポを「約束」から「その場で開始」に変える設計
こんな方におすすめ
- 電話営業の生産性が頭打ちで、抜本的な改善策を探している経営者・営業責任者
- スタッフの精神的負担を軽減しながらアポ獲得率を上げたい IS / CS 責任者
- HP × インサイドセールス × 現場テクニックを統合して武器にしたい方
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- タイプ別の NG とベスト (アナリティカル / ドライビング / エクスプレッシブ / エミアブル)
- 購買心理・七大原則 (関心 → 興味 → 連想 → 欲望 → 比較 → 信念 → 決意) の段階見極め
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- 「減点を作らない」入口設計と、オンライン特有の「伝達設計力」
- 購買心理7段階(関心→興味→連想→欲望→比較→信念→決断)を1段ずつ進める設計
- 相手タイプ別の翻訳 ── 論理型 / 共感型 / 信念型 / 即断型
- 「課題」ではなく「放置コスト」を聞く質問設計、担当者を勝たせる意思決定支援